最近お客様から言われた言葉が忘れられません。
去年の９月から中古住宅を探しをしている
お客様が、ボクを通して買いたいと言って
いただけたことが営業冥利につきます。
心熱くなりました。お客様のためにボクのもてる
全てを総動員して必ず見つけようと決心しました。
もう一点、星久保店長、いや星久保課長、
いや星久保さん時代に言われた一言ですが、
『加藤さんは、資格もあって、手まきできて、
あと営業ができたら最強ですね』と酔いながら
言われたことが今も心に残っています。
『加藤最強説』！！！いい響きだ(^o^)v
●帯広で不動産をお探しのお客様へ
現在、帯広周辺は土地不足であり、それと対照的に
需要が増えている状態であります。
お客様がお探しのエリアで空き家や空き地が
あった場合、私に仰っていただければ、可能な
限り所有者様にあたらせていただきますので
お気軽にお申し付け下さいませ。
本年もボクの稚拙なブログをご覧いただけたら幸甚です。
元旦からイオン店のTAKA-Qで大人買いをしてしまいました。
スーツの半額セールをしており、ボクは特に「半額」に
弱く、「半額」と聞くとお得感を感じてしまうタチです。
スーツは持ってはいるのですが、正月という新年の
始まりに４着購入の意思を示してしまいました。
今思えばそんなにスーツいるか？！笑笑
確かに毎回お弁当・お惣菜の半額タイムセールは、
毎回後悔するほど買ってしまう。いや、これ太るでしょう
っていうくらい買ってしまう。いろいろな味を楽しめるが、
さすがにお弁当３つはデブロードまっしぐら！！笑笑
一緒にやせよう！長谷川ちゃん！！笑笑
『経験に勝るものなし』という諺がある。確かにその通り
である。だが、経験も大事なファクターであるが、理論も
また大事である。そこで、ボクが営業をするにあたり心掛
けていることをご紹介致します。
★『チャルディーニの法則』・『ザイアンスの法則』
をご存知であろうか。
●『チャルディーニの法則』とは、
①返報性：人から好意を受けるとそれを返そうとするもの。
逆もしかりである。
②一貫性：自ら決めたことを正当化し行動に移し、
継続させるもの。
③社会的証明：第三者の評価を気にするもの。
④好意：親密で友好的な態度をとられると嬉しい。
⑤権威：肩書・資格・知名度で信頼するもの。
⑥希少性：限定・レアなものに弱い。
●『ザイアンスの法則』とは「単純接触効果」とも言われ、
会う回数・話す回数が増えれば増えるほど、相手に親近感
・好意を抱きやすいというものである。
◎ボクらは土地・建物を売るのと同時に自分を売るので
ある。お客様のご要望をしっかりヒアリングし提案する。
その 過程で丁寧かつ好かれる態度（言葉・表情・服装etc.)
で、いっぱい密度の濃い話をして親密度を高めたいです。
（三密禁止ではあるが、心の距離感は密であって良い
と思う）長々失礼致しました。
今年最後の自分のブログだったものでつい、
来年もご覧になっていただけたら嬉しいです！！
この度、３週続けて日曜日に札幌で資格試験を
受けに行ってきました。
●マンション管理士試験
●管理業務主任者試験
●競売不動産取扱主任者試験
まずは、３日のお休みをいただき誠にありがとう
ございました。感謝致します。
ただ、力及ばず申し訳ございませんでした。
「負けたことがあるというのがいつか大きな財産になる」
スラムダンクの山王戦で絶対王者の山王が敗れた時に
山王の監督が選手たちに言ったセリフが好きでよく
使ってます。確かに、勉強したことは無駄では
なく、その知識をお客様のために使い、お客様の
信頼を得て、それが会社のため自分のためになると
思います。もちろん、資格取得より実務の方が大事
であるし、机上では得られないことを生身の実践から
たくさん教えてくれるのである。
知識と経験を積むことで、まだまだ成長できる！！
12/9か～そういえば、ウチの優秀な女性スタッフの誕生日だ
な～『おめどうございます！！』と思いつつ、自分の誕生日
のことを思い出していました。
9/9にはたまたま休日だった清水さんとニセコに物件調査に
行きました。ちょっとしたドライブですねー。
そこで道に迷ったら、たまたまダチョウと遭遇しました。
その節はいろいろありがとうございました。
本日、年に一度の会社の健康診断でショックな事実を知るこ
ととなる。まさかの体重３kgアップ！！（泣）
どうしよう～(T_T)
お腹周りの測定の際にはお腹を凹まして、少しでも細めた
り、心電図検査の際には胸を出しお腹を露わにするので、
思いっきり息を吸ってお腹を引き締める涙ぐましい努力をし
ていたら、女性の技師さんが、『力を緩めてリラックス
して下さいね』笑笑
ストイックでプライドが高くカッコつけのボクの
性格が出たちょっと泣けて、ちょっと笑える瞬間でした。
先週ボクが人生で初めて地上げからの土地が売れました！！
地上げとは空いている土地を見つけては、登記を取って地主に
あたることである。通常、手紙投函や電話をするのだが、
ボクは直接ピンポンをしてフェイス・トゥ・フェイス！！
直接話をしなければ何も始まらないという心情なので、
プラス当たって砕けろ精神で望んでいます。
ただ、時には怒られることもあります。大声で
『そんなの大きなお世話だ！！』確かに空いている土地・建物を
突然売りに出さないかですもん・・・笑
この土地に関してはたまたま売りに出そうとしていたのでラッキ
ーでした。ただ、預かりから決済までものすごく大変でした。
しかし、不動産実務の他、対人対応、心理戦等得られるものが多
く学ばさせていただきました。
日々勉強！！日々成長！！日々感謝！！
皆様、お晩です。雪もぱらぱらと降り、コロナも勢いを増し。
体調にはくれぐれもお気をつけ下さいませ。
９月の月間案内件数で全国１位を取ることができました。
なんでも１位を取るのは気持ちの良いものですね。
ダイヤモンドハイツという分譲マンションで一日１０件案内し
たことが印象的です。案内１件１件同じものはなく、一組一組が
新鮮であり、日々勉強でお客様から学ぶものが多く面白いです。
| 主な意味 | スーツ、…服、ひと揃(そろ)い、組、組札、同じ組の持ち札、訴訟、請願、懇願、求婚 |
最近スーツを着る機会が増え、バリバリ営業をしている毎日
であります。そうか、だから法律ドラマの『suits』の意味なん
だ。それはさておき、スーツはあくまで作業服！！個性を出すの
もいいが、あくまでもお客様に清潔感や誠実さを示すものであり
たい。人は見た目で評価されてしまうもの！、尚のことである。
ボクは、池原代表からお下がりを夏服も併せて６着のスーツを
いただき、少し洋服屋で直してから着回している。
ここ一番の大勝負には、池原代表の歴史のあるスーツを着ること
にしている。そのスーツは、これまでの代表の仕事を見ているは
ずであるから、ボクもそれに乗じて強気に攻めていける！！
来る10/21ハウスドゥ！の全国大会では、これを着て勝利を呼
び込みたいと思います！！リモートではあるが・・・。
分譲マンションとは、 一棟のマンションを一戸ごとに「分割」して販売しているので、分譲マンションと呼びます。 … そのような住宅は、1つの敷地に一軒だけ住宅を建てる戸建住宅に対して、分割した土地に戸建住宅を建てて販売している「分譲戸建」ということになります。
最近、帯広の老舗分譲マンションのクラックスコーポとダイ
ヤモンドハイツの販売活動に携わりました。計30組案内し
て、ご購入していただけることになりました。物件調査・重
説・契約・管理組合の理事の方等と携わり、より一層興味を
わき、目下勉強中です。
一室は自分の所有だが、共同住宅の規約があり遵守しなけれ
ばならない。戸建てとアパートの中間のようなものである。
分譲マンションでは、管理費や修繕積立金や共益費や駐車場
代や管理規約、管理組合などがあり共同住宅ならではであ
る。だが、戸建住宅では味わえない眺望が味わえる。
現在帯広のシンボルになりつつある『 The TOWER
OBIHIRO 』眺望に加えてステイタスが得られる。
うーーーん、うらやましい・・・住みてぇ！！！